家具企业生存发展关键在于“辞新迎旧”

2017-11-16    admin

国外大品牌把控高端市场,并逐渐向中低端市场渗透,而国内品牌却在价格战的泥淖中“不可自拔”。当前,中国传统家居建材行业在“左右夹击”中举步维艰,如何在困境中突围成了许多家居建材企业思考的问题。

在供给侧结构性改革提速的背景下,中国制造业市场环境发生了前所未有的变化,转型升级已经成为传统家居建材企业寻求可持续发展的共识。然而,渠道竞争日趋激烈,产能过剩、产品同质化严重,传统家居建材企业本身存在的诸多制约瓶颈造成了当下整个行业的发展困境。

如何转型升级,答案很简单:要想在产品过剩且同质化严重的时代下逆势突围,就要从过去的快钱思维转换到品牌思维。

过去,品牌对于传统家居建材行业来说是“奢侈品”。家居建材产品属于耐用品,其品牌又具有非显性特征,导致家居建材企业很难在消费者心中留下品牌认知。企业与其花钱打造消费者并不看重的品牌,还不如想办法推销一块瓷砖来得实在。

然而,当家居建材市场逐步从紧缺经济过度到过剩经济,要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,拥有自己独具辨识度和影响力的品牌至关重要。

当前,中国传统家居建材行业品牌意识普遍较为薄弱,也缺乏运作品牌的能力。可以肯定,打造品牌,企业首先应该找到自己的品牌定位,实行差异化竞争战略,而这需要企业对行业市场具有充分的了解和独到的认识。在树立、扩大品牌影响力的过程中,传统营销模式也应逐步向品牌营销模式转变。

当然,营销宣传只是手段,品牌的核心仍然是产品。好的品牌需要有好的产品做支撑,企业要做到可持续发展,就必须要把产品品质做好。只有提高产品附加值和产品档次,才能提高品牌影响力。

那么,什么样的产品才是好的产品?当前,以产品驱动的发展模式也就是从企业内部考虑的发展模式已经结束,消费者时代已经到来。

过去,传统家居建材企业普遍没有准确的市场信息,没有面向客户的反馈渠道,没有针对市场的研、产、供体系,资金投入周期长且风险大,所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹,随时可能一招致命。

无论是品牌定位、产品生产还是售后服务,消费者都应该成为企业战略思考的出发点。从消费者的角度去想问题,满足消费者需求,注重消费者体验,消费者才会为之买单。

因此,在做好产品基础上,企业还应该深入市场,及时掌握市场动态,进行产品创新,以适应多变的市场需求。

传统家居建材行业正在转型升级的风口上,但转变旧的生产经营模式并不容易,这需要企业具有当断则断的勇气和魄力。中国传统制造业亦是如此,只有勇敢转身才有未来。

 

家具企业生存发展关键在于“辞新迎旧”

不止一个人曾呼吁公众警惕信息大爆炸时代。如今,科技飞速发展,工业技术更新迭代之快、频率之高,让所有企业都陷入在集体焦虑之中。表面上是企业选择技术,实际却是技术逼迫着企业家作出决断,逼迫企业转型升级。

在家具建材行业,技术创新的颠覆性新闻几乎每天都在上演,欣欣向荣的景象面前,家具企业却要面对愈发紧迫的尴尬现状。


企业驱动技术创新,还是技术创新驱动企业

人工智能AlphaGo战胜柯洁的新闻尚未退热,前几日横空出世的AlphaGo Zero用100:0的成绩完胜AlphaGo。围棋界一场大战,以牵一发动全身的势头一举扰乱智能领域。人工智能领域的革命,又给家具产业带来一次非同小可的震动。虽说人工智能的发展也许并没有我们想象的那么严重,可其背后的技术发展却隐隐地搔动着制造行业的心。

技术的革命性进步推动着整个时代的发展。历史上,每次工业革命带来生产力的提高,都不可避免地冲击着当时的市场经济和物质生活。如今,家具行业似乎正在经历这场变革带来的阵痛。工业4.0已经不再是行业内的新鲜话题。近几年来,家具工厂和企业始终在往工业4.0的方向上靠拢,然而,国内多数家具制造厂本身还停留在工业2.0的现状下,基础尚未扎实便想越级发展,往往是搭建空中楼阁。

类似的还有近两年被炒的火热的智能话题。不少企业挤破了头要赶这趟列车,却也没有溅起太大水花,产品增加的智能模块往往被诟病其实用性。面对高速发展的技术革命时代,普通群众都慌了神,企业家更是胆战心惊,追赶定制热潮,追赶智能热潮,追赶永远在未来的风口,病急乱投医的不在少数。

是企业在驱动技术创新?真相却是企业被技术追赶着前行。谁都不知道下一个替代自己的会是谁,正如比尔盖茨的名言,“微软离破产永远只有18个月”。诚然,家具企业要跟上技术的发展,但更要正视事实,不能指望一口吃成个胖子。短期的跨步发展,可能会埋下骤然倒下的隐患。


创新与守旧永远相辅相成

其次,家具企业的创新发展,也要有按部就班的规矩。有经销商坦言,过去的几年当中,整个家具行业都太“浮”了。从家具制造厂到终端门店,这种浮躁处处可见。就近期来说,金九银十的促销大热潮让家具企业刚热火朝天了一把,眼看着又要到电商大庆典双十一,似乎把握不住这次浪尖就要损失几个亿。“忙营销忙零售,忙来忙去忘了根。”电商是不是家具企业扩展销售渠道的方式呢?是,但决不是目前转型的大方向。

红到发紫的定制领域同样使不少家具企业动心。2017年被称为定制融年,无数企业前来分羹,却未能做出自己的优势或特色,只挂上了定制的旗号。此种“创新”想要成功,恐怕也很困难。

创新是一个行业赖以生存的根本,浮躁却是推动行业基石坍塌的罪手。家具产业的根在哪里?再回到一套一套手打家具的时代显然不可能。说到底,维系家具企业发展的无非是产品,而归根结底还在产品的设计、功能。老生常谈的话题,此处暂且不表。将守旧与创新相结合,才是未来家具企业发展的出路。

支付宝用AR红包赚了全国人两年的关注,如今,AR技术、VR技术也已走入家具行业。“互联网+”也给家具产业带来一个新的助推力。“新”是家具行业的关键词,但不是唯一。高速发展的时代,“不忘初心”早已是当代人处处耳闻却从不上心的四个字。面对成本上涨、普工流失、环保转型等等困境,企业家自乱阵脚不在少数。

养花还需去除繁枝,家具企业若要恒久发展,更需抓住发展的核心,删去冗余。“辞新迎旧”并非固守成规,而是擦亮眼睛,沉住气,方能稳占鳌头。

 

 

 

 

上一篇:一家一世界 定制家居将迎“黄金十年”

下一篇:厨电产业升级正当时,全屋定制不宜盲目冲动